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三招教你打造有效种草营销

2019-12-10 18:48

时尚圈从来不缺自带流量的“大V”,从以前被称为“机场带货女王”的杨幂,到时尚类博主“她刊”、“黎贝卡的异想世界”,再到雪梨 张大奕这样的淘宝平台主理人。

从奢侈品到高端品牌再到小众品牌,KOL对于推动销量的能力功不可没,而随着年轻消费群体的崛起与壮大,中国时尚KOL的推广方式和类型也正在不断升级。

种草营销

用户注意力稀缺且分散

为什么宝洁、联合利华以往的营销策略失效了呢?因为他们的方法论是基于大媒体时代的。

影响用户决策的媒体发生变化

媒介环境已经发生了变化,消费者变得不那么相信媒体。但其实消费者不相信的是传统媒体,消费者究竟相信什么呢?

在传统的媒介形式下,广告主很难触达他们,广告主也没有办法让你的朋友、家人影响你购买。因此,无论是大品牌还是小品牌,它们影响消费者的效率是一样的。

《北京五环外的真实中国》文章刷屏,其实五环内外的价值观有着巨大的鸿沟同时,亚文化的社群具备着超强的社会影响力。

HFP也是成分党的代表,它一定程度模仿了美国品牌The Ordinary。

产品、内容、媒体、渠道,界限越发模糊

今天随着社交媒体、电商发展,从供应链到消费者的流程变得无限紧凑,这个时候产品、媒体、品牌以及渠道变得无限统一。

  • 比如可口可乐的昵称瓶,它是产品,它还是内容,或者媒体?

  • 比如网易云音乐地铁站这个案例,当时投地铁的时候,只是想着投一个媒体,没有想到这个媒体成了二次传播的内容。

  • 比如网易严选把网易邮箱这样的媒体变成了销售渠道,媒体即渠道。

 

二、种草营销的基本模式

种草就是利用内容创造需求,无论是新的需求,还是唤醒原来的需求,并且用电商的产品满足用户,你一定要更高效地满足他们,才能够在战场上赢得一席之地。

小众圈层:

小众圈层,就是不要尝试讨好所有人,不要想着什么都要。这个跟传统的品牌传播是相违背的。

但是如果我们挖掘出来一个小众圈层,从这波小众人群入手,成功的概率会大很多,因为主流品牌没有在这个地方着力,竞争会轻很多。

特别推荐关健明老师写的《爆款文案》,文章需要从4个角度展开:标题抓人眼球,激发购买欲望,赢得读者信任,引导马上下单。

合适的才是最好的,投放自媒体广告的关键并不是找那些粉丝基数最大、最热门的KOL,而是在分析了品牌调性和产品属性后与KOL及其粉丝的属性相匹配,匹配度最高的才是最好的。

用户画像可以为品牌方提供足够的信息基础,帮助品牌方快速找到精准用户群体和用户需求等更为广泛的反馈信息。

kol标签属性&广告价值分析

投放自媒体广告前,对KOL的选择不能是主观和盲目的,而是应该依靠数据经过严密分析得出的。

投放

品牌在选择合作的KOL时不但要像明星代言人一样,考虑形象与品牌的调性、价值观是否相和,最重要的是他的专业领域与品牌是否相和,他的粉丝画像是否符合品牌的目标用户。

 

腰部达人发酵

比如某牙膏在品牌正式引爆之前并没有选择头部KOL去合作,而是选择与一些专注测评及其相关领域的腰部达人去合作,通过丰富的腰部达人粉丝社群去进行口碑发酵,为引爆做准备。

头部达人引爆可能已经过了冷启动的阶段,已经是在品牌正式上线之后的营销手段,但是它与冷启动时期的KOL营销是一脉相承的。在完成了前期的准备之后,口碑已经在部分KOL粉丝群体进行了发酵,头部达人加入种草大军之后,就能够迅速的形成口碑的病毒传播,成为一款爆品。

在一个新的品牌没有知名度的时候,如何让kol愿意与你合作为你背书?如何让消费者信任你?如何打造宣传时卖点?有几个讨巧的方式:

三、讲原材料,比如说Olay小白瓶热炒烟酰胺成分,比如甜品炒顶级巧克力原材料法芙娜

 

五、如何实现种草品效合一

品效合一才是线上推广最重要的难题,如何在拥有声量的同时促进销量,这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。

产品带货重点需要“种草文”的辅助,而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。

评论区控评引导

在实操过程中,我们往往需要自己准备优质内容留言,提前于Kol做好相关沟通,这样才能在评论区占领舆论优势。

用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型Kol粉丝以及用户画像稍有错位的Kol粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。

在执行上,团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容,并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。

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店铺运营之如何引流

一位大佬曾说过,在互联网时代,在电商

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