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如何做好淘宝运营推广技巧全解

2019-11-27 19:08

不过,我觉得这篇文章基本上把淘宝的事情讲清楚了,关键还是实践中遇到的问题再解答。

很多人反映,淘宝没有前几年好做了,那是肯定的。但是你如果还是停留在前几年刷刷单的话,那就很落伍了。

本文是作者百度排名转型后摸索了两年的淘宝规则总结出来的,并不是权威,仅供参考,如有雷同,纯属巧合。

淘宝运营

一、如何开通淘宝店铺

我建议有条件的话,直接用营业执照开通淘宝店铺,这样就可以省去店铺装修时,99一年的模板了。说起99,其实是小钱,但是我为什么要提到这个呢?因为现在的人大多数只关注手机淘宝的店铺,并不是很关心电脑端的店铺,所以,我们装修淘宝店铺的时候,主要考虑装修一下手机端淘宝的店铺首页就行,当然了,每个产品的主图和详情页都是需要装修一下的。

有人问,装修能否教下呢?这个是硬伤,我老婆就是比较擅长店铺装修的,我有单子都会让她来装修,因为我们的装修价格还是比较合适的,比如主图都是50左右一张,是满意之后再成交的。所以,装修要么找人做,要么自己花点时间学习一下。

至于你的店铺要卖什么东西,这个也是要自己想的,我有个同事,他就开了很多家店铺,因为自己懂店铺推广,所以做了那种无货源的模式。其中有一家是专门卖裤子的,我问他,为什么不卖衣服呢?他告诉我,衣服换季太快,库存积压也比较严重,而裤子就不存在季节性了,一年四季都可以卖,而且生意也是一年比一年好,说的我都心动了。当然了,他不是向我推销他的裤子,而是同事之间的聊天,不然我也不会知道,原来裤子也能卖的怎么好。

一般的情况下,淘宝店铺把首页完善好,产品的话,基本把首页覆盖好就可以上线卖了。没有好不好,只要你觉得可以了,那就开卖吧。如果你一点客户基础都没有的话,我不建议你开淘宝店铺。

二、如何做好淘宝店铺(这个问题很大,我只讲我认为比较重要的点)

说起淘宝店铺推广,很多人都会想起刷单,这个是没错的,但是要看怎么刷才有效果呢。

我觉得目前为止最有效的方法是(前提是你的店铺全部要装修完成)

当然了,我建议一个产品发布的时候需要多个SKU,SKU很多人可能不懂,其实就是要设置多一些的商品类型,比如一个这个产品多少价格,一箱这个产品多少价格,产品的各种颜色款式等,尽量多的类型来吸引用户点击购买,好处是,你如果要刷单的话,只盯着一件刷就行了。

刷单的技巧有这些,刷单的时候,如果用户搜索了同行的产品,打开浏览,在产品中比较,最后才在你的店铺里下单购买的话,效果是最好的。当然了,如果刷单,你的包裹重量最好跟产品实际重量相当,阿里有一种技术就是通过包裹的重量来判断你是否刷单。所以说,你找人刷单的话,要找对人,如果找错了就是白搭。

如果不刷单,加购收藏这些也是可以提升排名的。那种的要求并不高,只要是不同的账号对产品进行收藏加购就可以了。

有人说刷单这么麻烦,有没有更加简单的办法呢

肯定有的。我认为有三种可行的办法。

a、直接找主播,给钱,播一次,让她们推你的店铺产品,用店铺的链接,然后你这边设置下优惠券,吸引粉丝直接下单购买,这样的效果是比较好的,一般500到1000一场。

b、就是有专门刷钻的人,你说这个方法安全吗?是安全的,但是你要错开双十一,618等活动做,就是你要在淡季做一下,刷一颗钻石,这样安全性比较高,刷钻后,对你店铺的整体效果是有提升的,这个的话,很多人都在做,我也有朋友在做。当然了,没有100%安全的,但是他们都是承诺没刷成功的都是全额退款的。

c、如果你比较适合做直播的话,可以直接刷钻,或者刷单之后,大概两颗钻石之后,托人开通一个直播,自己直接做直播效果会比较好。当然了,还有一种是你有老客户基础的话,直接让他们转移到淘宝上购买也是可以的,但是大多数人没有这个资源。

店铺有排名之后,你要做的是,可以考虑开通会员系统,比如根据累计购买金额来,给他们折扣,比如一星会员折,累计1000以上的九折,累计10000以上的八折,一般八折封顶。建立会员系统的前提是你这个产品值得别人再次购买,即产品的复购率比较好。

如果你的产品是直接商家授权的,成为代理商的话,那你最好可以开通直通车,做一下品牌词就可以,光品牌词的话,价格不会太高,但是效果会很多,或者做一些竞争对手的品牌词试试效果。

充分利用淘宝上的活动,合适的活动可以报名。定期发一些优惠券,搞一些促销的活动,对店铺流量的整体提升会比较有利。

现在这个社会,如果要做网络,千万不要吊在一棵树上,要充分结果各个平台,比如微店,闲鱼,百度,微信公众号等,效果还是比较好的,如果你要认真做的话,稍微投入一点钱真的不为过。

那有人说,现在线下渠道好不好,其他对于农村来讲还是大有市场的,关键你要选对产品,价格合适。比如我们爸妈最近在家那边卖的一款产品就很好,周边的不少村的人都会打电话来,我们都是上货上门,安装好的。所以说,不要想着线下的市场落伍了,只是你没有找到好的产品。

当然了,你通过一篇文章,想把淘宝店铺推广这块学好是不可能的,只是希望这篇文章对你有所帮助。不过,我觉得这篇文章基本上把淘宝的事情讲清楚了,关键还是实践中遇到的问题再解答。

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