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如何做好内容种草营销?

2019-12-27 18:58

内容营销

 

以前传统的营销方式是先宣传品牌,打造品牌的知名度,然后在宣传产品,推广产品,利用品牌的知名度和影响力吸引用户购买,这导致一些用心打磨产品的小品牌被埋没,即使产品再好,也无人问津。

 

但是现在,随着互联网时代的发展,很多小品牌也可以通过内容种草营销的方式宣传,这让很多小品牌快速的崛起,同时也让其产品广受欢迎,在市场中占有一席之地。那什么是内容种草呢?

 

01

什么是内容种草

 

 

简单的说,就是先宣传产品,将产品打造成爆款,然后迅速的建立品牌的知名度。这种内容种草营销方式,给很多的小品牌发展的机会,因为这种方式不用花费太多的宣传营销的费用,效果却很好,只要你的产品有受欢迎的点,能够让产品快速的获得用户的认可。

 

虽然这种内容种草营销方式很好,但也不是所有产品都适合这样做。做内容种草营销要求产品一定要具有独特的特点,一个值得被种草的点,这个点最好在能够满足用户需求的前提下,越稀缺越好,这样才能吸引到用户的注意力。

 

那应该如何打造好产品的种草点,吸引到用户,并且成功的完成内容种草营销呢?可以从2个维度来考虑,打造内容种草的营销点。

 

内容营销

 

02

两个维度打造内容种草产品

 

 

对于用户来说,能够引起用户注意的种草产品,无外乎这两个维护,一个是满足用户的痛点需求,另外一个是满足用户的痒点需求。

 

第一个维度:满足用户痛点的产品

在打造产品的内容种草点的时候,如果能够针对用户的需求来创造产品,那么这个种草点就很容易吸引用户的注意力,并且让用户成功的产生购买。

 

之前我就在小红书上被种草过一款牙膏,通常我们买牙膏关注的都是产品的美白功能、防敏感等等,关注的点都在牙齿上。

 

但是现在随着发展,人们的需求升级,我们不仅关注牙齿,也会在意整个口腔的健康,我被种草的这款牙膏,针对牙缝中出现的“黑三角”,(黑三角不仅会影响美观,还会暴露年龄。)主打修复牙缝中的“黑三角”,对于女孩子来说,最怕的就是不美观和暴露年龄,这款产品就针对用户的痛点,满足用户的需求,有效种草,实现产品营销。

 

所以,在做内容种草的时候,可以针对用户的需求痛点进行种草营销,用户只要意识到自己的需求,就很容易成功实现营销。

 

第二个维度:满足用户痒点的产品

在做内容营销种草的时候,产品除了满足用户痛点吸引用户注意力,也可以满足用户的痒点需求,对用户进行种草。

 

能够满足用户的痒点比较多,比如:外观比较好看的奶茶、泡泡面膜、圣诞礼盒等等,这些都属于用户的痒点需求。有时候,满足用户的痒点需求要比满足用户的痛点需求效果更好。

 

打造满足用户痒点需求的产品,可以从以下三个方面进行:

 

(1)外观包装

可以设计高颜值、包装美观的产品,用户都喜欢好看的产品,如果你的产品兼具实用和美观,就会赢得用户的喜欢,吸引用户购买。

 

(2)跨界合作

如果产品能够跨界与一些大咖或者其他品牌进行合作,也是一种吸引用户注意力,引发用户购买的方式。比如:可口可乐和李宁联名合作,这个系列的产品就很受欢迎。

 

(3)个性定制

个性化的定制会有专属感,能够打造产品的差异化和用户购买的优质体验。这样能够吸引用户的注意力,让用户产生购买。

 

其实,基于用户痒点的产品在内容种草上的效果长久性并没有基于痛点的产品的效果好,用户对于那些基于痒点的网红产品是很难保持长期喜欢的,一旦有新的、更好的产品出现,用户会立刻选择新的品牌产品,这种方式比较适合在短期内快速的吸引流量。要想长期留住用户,还是要回归到用户的痛点需求上。

 

种草营销

 

03

内容种草营销文案

 

 

在写内容种草营销文案的时候,很多人都希望将产品所有的特点和优势都展示出来,让用户看到产品所有的特点或者好处,最好能够360度无死角的展示,他们觉得展示的越多购买的人会越多,然而事实并不是这样的。

 

在写内容种草营销文案的时候,可以通过这4个步骤来写。

 

1、给产品取昵称

很多产品功能和实用性都不差,但是销售的情况并不好,其实是因为产品的昵称并不好记忆,用户很难对产品有一个清晰的记忆。

 

比如:之前资生堂有一款精华液,推出后一直火不起来,后来大家都叫她“红腰子”,这款精华液才被用户记住,并广泛流传,慢慢火起来了。

 

产品的昵称是很重要的,在做内容种草营销的时候,可以基于产品的卖点与使用的场景,给产品起一个有意象的昵称,方便用户记忆。

 

2、找到1到2个核心卖点

在写内容种草营销文案的时候,没有必要所有的卖点都呈现出来,最好是选择1到2个核心的卖点来吸引用户注意。如果你展示出了所有的卖点,用户看不到产品有什么特点,也没有什么记忆点,反而不能引起用户的注意,

 

但是,如果你的产品展示1到2个核心的痛点或者痒点,并且很多人都种草相同的点,产品就很容易被大家接收,最终形成购买。

 

3、内容简单直接

在做产品种草的时候,不要和用户将很专业的词语,因为用户根本听不懂。所以,在写内容种草文案的时候,内容尽量简单直接,尽量使用用户能够听得懂的词去解释或者说明。

 

比如:你在种草一款香水,就可以说这样香水的味道很甜,就像是吃的水果糖一样,这样用户就能知道这款香水的味道,将信息明确的传递给用户。

 

4、建立信任感

几乎所有的种草都是建立在信任的基础上,所以种草的内容要给用户足够的信任感。

 

通常产品测评和个人使用体验是建立信任感比较好的两种方式。尤其是一些无法通过外观看到的产品,更是如此,通过展示会更加真实,让用户信任。

 

内容营销方法

 

所以,在写种草文案的时候抓住这几点,就能写出吸引用户的好文案。

 

总结

 

内容种草形式的营销现在已经很普遍了,很多产品也都通过这种形式得到用户的认可,品牌也迅速崛起。

 

---END---

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